Willem de Vries (STEM Industrial Marketing Centre)

Startte in 2006 een eigen marketingadviespraktijk en nam van daaruit in 2008 een belang in STEM Industrial Marketing Centre. In zijn functie als managing partner behartigt hij niet alleen de (marketing)belangen van opdrachtgevers en de eigen organisatie. Hij houdt zich ook nadrukkelijk inhoudelijk bezig met het aanbod van de marketingopleidingen van STEM. Willem is mede-auteur van het boek: Marketing is geen reclame.

Is servitisering een must voor maakbedrijven?

Industriële marketing 22 september 2023

Bedrijven in de maakindustrie gaan steeds meer over tot het aanbieden van integrale product/dienstoplossingen(servitization) in plaats van het verkopen van alleen goederen in combinatie met gratis verkoopondersteunende services. Deze trend...

Industriële sales en marketing: ze hebben elkaar hard nodig

Columns 15 september 2023

Dit jaar bestaat STEM Industrial Marketing Community 25 jaar. Tien jaar daarvoor werd de naamgever van het huidige STEM-imc door een aantal grote industriële ondernemingen, het FME en het ministerie van Economische Zaken opgericht:...

Draadloze communicatie STEM Industrial Marketing Community

STEM Industrial Marketing Community 25 jaar

Columns 31 augustus 2023

Onderscheidend vermogen creëren in de industrie. Dat is al 25 jaar de rode draad binnen de activiteiten van STEM Industrial Marketing Community. Maar je onderscheiden in de maakindustrie met producten wordt steeds lastiger. Een...

Innovatie is ook een kwestie van meten en regelen

Columns 29 juni 2023

Het was een veelbelovende innovatie. Ruim een decennium geleden dan. Die warmte en elektriciteit zou leveren op kleine schaal. Bij een veel lager gasverbruik en dus ook minder CO2 uitstoot: de Micro-WKK. Maar hij...

Marktsegmentatie: hulpmiddel voor spreiding

Columns 15 juni 2023

De markt van het succesvolle HighTech bedrijf ASML staat misschien wat verder af van de markt waarin jouw bedrijf actief is. Toch werd ik onlangs door dit bedrijf met slechts één type afnemer, weer...

Battery Competence Center Fueling the Future Levensduur van een accu

Wees verandering voor: laad op tijd de ACCU van je marketingplan

Columns 8 juni 2023

Met regelmaat is Albert Jan Swart (sector econoom industrie ABN-AMRO bank) gast aan de ST@Mtafel van het wekelijkse STEMmingscafé. Vrijdag 2 juni gaf hij inzichten over ontwikkelingen in economie en industrie in de...

Wat ventileer je eigenlijk met jouw communicatie?

Columns 1 juni 2023

Ik zie het nogal eens in advertenties, op websites, op borden langs sportvelden en zelfs op social media, een kluwen van informatie van een bedrijf. Als installateurs op dezelfde manier met hun vak zouden...

Ontdek de meest relevante marktsegmenten om op te kunnen scoren

Columns 11 mei 2023

‘Jij doet dus aan marketing? Dan kun jij dus behoefte voor ons product creëren’, zei de pragmatische directeur van een technische onderneming. Op dat moment was ik bezig om hem te vertellen dat de...

Wat is waarde als alleen de laagste prijs telt?

Columns 4 mei 2023

‘Maar inkopers kijken alleen maar naar de prijs’, gaf één van de deelnemers als reactie op mijn betoog over het verschil tussen prijs en waarde. Die opmerking krijg ik steevast bij een training of...

Grafiek precrisisniveau economie Ondernemersvertrouwen Marketing en innovatie

Marketing en innovatie leveren resultaten op

Columns 21 april 2023

“Een zakelijke onderneming heeft slechts twee basisfuncties: marketing en innovatie. Die leveren resultaten op. De rest is kosten.” Een wat gewaagde uitspraak richting mensen die werkzaam zijn in een omgeving waarin techniek en het...

Klanten zitten echt niet op uw product te wachten

Columns 13 april 2023

Ik schaats graag en droom ervan om een keer de Elfstedentocht te schaatsen. Ik heb een startbewijs en een redelijke conditie. Dus als de ´Tocht der Tochten´ deze winter verreden wordt: ben ik erbij....

Marketingtools: het gereedschap voor jouw business development

Columns 5 april 2023

Vakkennis en marketingtools vormen de inhoud van de gereedschapskist voor het werk van marketingprofessionals. Net zoals vakkennis en de juiste gereedschappen de basis vormen voor de werkzaamheden van iedere technicus. Toch zie ik...

Luister naar de stem van de klant

Columns 30 maart 2023

Je aanbod (product/dienst) op een goede manier naar de markt brengen vergt dat je je eigen markt heel goed kent. Heel goed luistert naar wat je klant te zeggen heeft en zelfs je potentiële...

Alle bouwstenen optimaal ingevuld leiden tot groei en verandering

Columns 24 maart 2023

Recent kwam ik weer eens literatuur tegen van wijlen Dr. Marcel Nieuwenhuis. Zijn gedachten en conclusies waren destijds de basis voor de innovatie management scans waarvan er twee versies zijn: de quickscan (de geautomatiseerde...

Industriepolitiek: de verdediging van ons land en geopolitiek

Columns 17 maart 2023

Dit is mijn tweede blog over industriepolitiek, maar dat mag ook wel! Er zullen er zelfs nog meer volgen. Industriepolitiek is namelijk een rijk en veelzijdig beleidsgebied en heeft sterke samenhang met belangrijke onderwerpen,...

Future is circular Innovatie Concurrentievoordeel Innovatiefestival

Behaal een duurzaam concurrentievoordeel door te innoveren

Columns 9 maart 2023

In Nederland wordt veel tijd en geld geïnvesteerd in het verbeteren van producten en processen. De investeringen in het vervaardigen van nieuwe producten en diensten is zelfs een factor groter. Nederland is daarmee één...

Adverteren doet (niet altijd) begeren

Columns 2 maart 2023

Marketing. Wie denkt daarbij niet aan het maken van reclame. Die mooie advertentie, fraaie beursstand, glossy brochure of handige website. En voor een deel is dat ook waar. Maar marketing is meer dan alleen...

Ken ’t dat ik u nog niet kan?

Columns 23 februari 2023

Foutje – ‘maar toch bedankt!’ Want ik heb uw aandacht. En daar gaat het me primair om. Want grote kans dat wij elkaar (persoonlijk) nog niet kennen. En waarom zou je dan deze column...