Raakt Trump ook de business van jouw maakbedrijf? (Column)

Donald Trump is inmiddels een jaar terug in het Witte Huis. En hoe. Ongeveer dagelijks beheerst hij het nieuws. Ook met het aankondigen van maatregelen. Die hij soms weer intrekt. Een beleid dat grillig en onvoorspelbaar blijft. Tel daar andere (geo)politieke verschuivingen, aanpassingen van wet- en regelgeving, de krapte op de arbeidsmarkt, een matige economische groei, veranderend afnemersgedrag en technologische ontwikkelingen bij op. Trump is slechts één factor in de smeltkroes van ontwikkelingen die de business van jouw maakbedrijf raken.

Korte termijn focus

Het klinkt dan ook logisch dat managers van bedrijven dagelijks kijken naar de gevolgen van al die ontwikkelingen voor hun bedrijf. De focus ligt daarbij op het dempen van de effecten daarvan voor de business van morgen. Maar importheffingen, stijgende energie en grondstofprijzen, een tekort aan medewerkers of de gevolgen van wet- en regelgeving vragen ook om maatregelen op lange termijn.

Cijfers liegen niet

Die focus op de korte termijn wordt ‘short-termism’ genoemd. De oorzaken zijn voor grote en MKB-ondernemingen verschillend. Zo voelt 84% van de CEO’s van grote bedrijven de druk voor het binnen twee jaar behalen van resultaat (Jaarboek Corporate Governance).  

In het MKB wordt de focus op de korte termijn vooral veroorzaakt door de volgende aspecten:

1. de waan van de dag: 62% van de managers richt de aandacht op operationele zaken (ING, 2025);
2. de financiële buffer:  48% van de bedrijven overleeft zonder omzet maximaal 3 maanden (SRA Branches in Zicht 2025);
3. lage marges; die verschillen per sector maar is voor maakindustrie gemiddeld slechts 7,6% (SRA Branches in Zicht 2025).

Lange termijn denken levert meer op

Korte termijn acties dempen (tijdelijk) de pijn maar bieden op lange termijn geen oplossingen. En dat terwijl uit onderzoek bekend is dat bedrijven die wel verder vooruitkijken (3 tot zelfs 10 jaar) betere resultaten laten zien: 50% meer omzet en 80% hogere winst (McKinsey – ‘Short-termism erodes value’, 2017).

Strategisch korte termijn handelen

Bedrijven die de blik op de lange termijn richten , presteren ook op korte termijn beter. Ze maken bewuste keuzes door hun korte termijn handelen af te stemmen op hun lange termijn strategische uitgangspunten. Het is dan ook de kunst om het gevoel van urgentie om te reageren op ontwikkelingen die jouw maakbedrijf op korte termijn raken, op de juiste manier om te zetten in acties.

Ad-hoc je tarieven aanpassen omdat er een importheffing wordt aangekondigd of grondstofprijzen stijgen, is een korte termijn actie die je marge onder druk zet. Dat draagt zelden bij aan een lange termijn strategisch doel. Goed kijken welke klanten het belangrijkst zijn voor de toekomst van jouw bedrijf en die voorstellen de pijn te delen, levert daar wel een bijdrage aan. Want je belangrijkste klanten zijn niet persé de afnemers met de grootste omzet. Misschien wel die klanten, die op langere termijn van strategisch belang zijn, of de hoogste marge leveren omdat ze niet op prijs kopen maar op basis van jouw toegevoegde waarde.

Nu handelen betekent ook lange termijn denken

Korte termijn acties dempen tijdelijk de pijn van maatregelen die jouw bedrijf treffen. Of dat nu de importheffing van de regering Trump is, een stijging van grondstofprijzen of de bijmengverplichting voor de kunststoffensector.

Het afstemmen van je korte termijn handelen op lange termijn doelstellingen, betekent wel dat je een helder beeld moet hebben  van de effecten van ontwikkelingen op jouw business van nu en je bedrijf over 3, 5 of zelfs tien jaar.  Het nadenken daarover kost aandacht en tijd. De analyse daarvoor wordt vaak naar achteren geschoven: want de business moet door.

Maar je kunt nu al wel beginnen en dat kost je maar een middag. Kom daarom donderdag 5 februari naar de STEM Van de Master met Albert Jan Swart (sectoreconoom industrie ABN AMRO).

STEM van de Master met Albert Jan Swart
Blik op de Nederlandse maakindustrie: voorzichtig herstel of nieuwe uitdagingen?

Gratis: Lezers van IndustrieVandaag kunnen gratis deelnemen (vermeld bij aanmelding code IV2605)
Datum: donderdag 5 februari 2026
Aanvang: 15.00 uur.
Duur: 2 uur
Locatie: centraal in Nederland (adresgegevens volgen na aanmelding)

Interesse in deelname?

Je bent daarom van harte welkom om hieraan deel te nemen op donderdag 5 februari in de middaguren. Meer informatie en hoe je deel kunt nemen vind je hier.