Vakbeurzen voor maakbedrijven blijven hetzelfde. Jouw reden om te gaan niet!

Vakbeurzen: van oudsher dé plek waar leveranciers hun nieuwste producten tonen. Maar dat past steeds minder bij deze tijd. Het snel op de markt brengen van nieuwe producten is cruciaal in de concurrentiestrijd. Primeurs zie je dan ook steeds minder vaak op een vakbeurs. Wat zoek je daar dan nog als bezoeker?

Want een bezoek aan een vakbeurs kost tijd en geld. Die wil je zo nuttig mogelijk besteden. Dan ligt de waarde voor jou als bezoeker niet in wat je er allemaal ziet. Die ligt vooral in de reden waarom jij er naartoe gaat.

Vraagbaak

Dat zijn de antwoorden die je van verschillende leveranciers wilt krijgen op vragen die jou helpen je mening te vormen. Een vakbeurs is en blijft dé plek waar je op één dag verschillende leverancier maar ook technologiepartners, branchegenoten en zelfs klanten kunt ontmoeten. En persoonlijk met hen in gesprek kunt gaan over ontwikkelingen in jouw sector, jouw toeleverketen en jouw markt. Vraag dan ook eens door hoe zij voor de komende jaren aankijken tegen trends en ontwikkelingen in jouw keten en de markt van jouw afnemers. Dat geeft je ook een goed beeld over hun visie op ontwikkelingen waar zij rekening mee moeten houden om jouw klanten optimaal van dienst te zijn.

Dit alles helpt jou bij het bepalen van keuzes voor jouw bedrijf en welke stappen je daarvoor moet zetten om relevant te blijven voor (potentiële) afnemers. Want welke technologische ontwikkelingen zien de mensen die je spreekt op een beurs in de komende jaren mainstream worden? Wat betekent dat dan voor jouw maakbedrijf? Maar ook: welke vragen hebben die mensen zelf over deze ontwikkelingen en waar lopen zij tegenaan? En, kijken ze daarbij ook wel naar de markt en hoe eindklanten op ontwikkelingen gaan reageren? Inzichten die jij weer meeneemt voor de keuzes die jij voor jouw bedrijf moet maken.

Of vraag eens hoe ze aankijken tegen de gevolgen van bepaalde wet- en regelgeving. Denk aan de bijmengverplichting voor de kunststoffensector, CO2-heffingen waar ieder bedrijf in de maakindustrie mee te maken krijgt. Hun visie op de Corporate Sustainability Reporting Derictive (CSRD). Hoe ze tegen reshoring/nearshoring aankijken? Zeker als leverbetrouwbaarheid voor jouw bedrijf zowel bij de toelevering aan jou als bij de aflevering aan jouw klanten een alles bepalende factor is.

Betekenis voor jou

Een vakbeurs in 2026 biedt de gelegenheid om hierover met verschillende mensen in gesprek te gaan. Een andere benadering van jou om een beurs te bezoeken. En voor jezelf te bepalen wat nodig is voor jouw bedrijf en wat dit betekent voor jouw klanten. Dat is overigens ook marketing: vooruitkijken, keuzes maken en je bedrijf voorbereiden op wat klanten straks van je vragen.

Willem de Vries is Managing Partner van STEM Industrial Marketing Community. Het kenniscentrum op het gebied van business development voor technische B2B bedrijven. En, heb je een vraag of wil je een keer (gratis) overleggen? Laat het weten via het ‘contactformulier op de website van STEM-imc.