Business Development: waarde ontdekken, creëren en leveren (podcast)

In een podcast van STEM Industrial Marketing Community geven Willem de Vries en Ton Oosterwijk een uitgebreid inzicht in de opleiding Business Development. Tijdens het gesprek leggen ze uit voor wie deze opleiding bedoeld is en wat deelnemers kunnen verwachten. De opleiding richt zich op professionals in de technische sector en is opgebouwd rond de thema’s waarde ontdekken, waarde creëren en waarde leveren. Het doel van de podcast is om luisteraars te informeren over hoe deze opleiding technici kan helpen strategische marketing te begrijpen en toe te passen binnen hun eigen organisaties.

De opleiding Business Development, aangeboden door STEM Industrial Marketing Community, richt zich specifiek op professionals in de technische sector. Het doel van deze opleiding is om deelnemers te leren waarde te ontdekken, te creëren en te leveren binnen hun business-to-business (B2B) omgeving. Deze opleiding is vooral geschikt voor mensen met een technische achtergrond, die meer willen leren over strategische marketing en business development, zonder zich te verdiepen in de praktische uitvoering van zaken zoals online advertenties. Het accent ligt op het ontwikkelen van strategische vaardigheden om producten en diensten beter op de markt te brengen.

Voor wie is de opleiding Business Development bedoeld?

De opleiding is primair gericht op professionals in de maakindustrie, waaronder machinebouwers, grondstoffenleveranciers en installateurs. Het programma biedt inzicht in de uitdagingen en kansen van strategische marketing en innovatie binnen de technische sector. Deelnemers leren hoe ze waarde kunnen creëren voor hun klanten, evenals voor de klanten van hun klanten, binnen een complexe B2B-keten. Dit maakt de opleiding ideaal voor mensen die hun technische kennis willen aanvullen met strategische marketinginzichten, om zo een sterkere positie te verwerven binnen hun bedrijf en de markt.

De drie pijlers: waarde ontdekken, creëren en leveren

De opleiding is opgebouwd rond drie belangrijke pijlers die telkens worden ondersteund door praktijkvoorbeelden en interactieve lessen. Deze pijlers zijn:

1. Waarde ontdekken
   Het eerste deel van de opleiding focust op het herkennen van waarde voor de klant. Hier leren deelnemers hoe ze kunnen achterhalen wat precies van waarde is voor zowel hun directe klanten als de klanten verderop in de keten. Dit wordt gedaan met behulp van tools zoals het Business Model Canvas en de Value Chain van Michael Porter. Door middel van deze modellen ontdekken deelnemers hoe bedrijven waarde creëren en hoe ze hierop kunnen inspelen. Dit helpt technici om strategisch te denken en verder te kijken dan alleen hun product of dienst.
2. Waarde creëren
   In dit onderdeel leren de deelnemers hoe ze de herkende waarde kunnen omzetten in een concrete waardepropositie. Dit kan door het aanpassen van hun producten of diensten, zodat ze beter aansluiten op de behoeften van de klant. Er wordt ook aandacht besteed aan het ontwikkelen van strategieën om die waarde effectief te communiceren. Bedrijven in de technische sector ontdekken hier vaak dat het niet alleen om het product zelf gaat, maar ook om hoe het product de klant kan helpen zijn doelen te bereiken.
3. Waarde leveren
   Het laatste deel van de opleiding richt zich op het daadwerkelijk leveren van waarde. Hoe zorg je ervoor dat jouw product of dienst op de juiste manier bij de klant terechtkomt? En hoe communiceer je effectief wat de toegevoegde waarde is? Hierbij komt het belang van communicatie en sales naar voren. Hoewel marketing vaak wordt gezien als reclame, leert de opleiding dat strategische marketing veel meer omvat. Het is belangrijk om te weten welke aspecten van jouw product of dienst waardevol zijn voor de klant, en dit op de juiste manier te presenteren.

Unieke benadering voor de technische sector

Wat deze opleiding uniek maakt, is de specifieke focus op business-to-business marketing binnen de technische sector. In tegenstelling tot veel andere marketingopleidingen, richt deze opleiding zich volledig op de B2B-keten. De interactie met andere deelnemers, die werkzaam zijn in soortgelijke technische omgevingen, biedt herkenbare praktijkervaringen en waardevolle inzichten.

De lessen worden gegeven door ervaren docenten en gastsprekers, die de theorie afwisselen met praktische opdrachten. Hierdoor bouwen deelnemers niet alleen theoretische kennis op, maar leren ze ook hoe ze die direct kunnen toepassen in hun eigen werkpraktijk. Elke deelnemer werkt tijdens de opleiding aan een eigen business case, waarbij ze een mini business development plan ontwikkelen dat direct binnen hun organisatie kan worden ingezet.